Цена на Avito: 3 стратегии и как не пересидеть в цене
Короткий ответ
Три стратегии: (1) «быстро продать» — ниже средней по аналогам на 5–10%; (2) «оптимально» — середина, торг 5–10%; (3) «максимум» — выше средней, только если есть повод (комплект, чек, состояние). Любая стратегия хуже, чем «Договорная».Правило 5 аналогов
1
Найдите 5 свежих аналогов
Поиск: ваш товар + город. Берите только последние 2–3 недели, похожие по состоянию.
2
Посмотрите, что продалось
Если видно «продано» — это ваша реальная цена, а не «набивка».
3
Поставьте свою цену
По стратегии ниже. Оставьте запас под торг, если он для вас нормален.
Три стратегии
| Стратегия | Цена | Когда | Минус |
|---|---|---|---|
| Быстро | −5…−10% от средней | Срочно, сезон уходит, место заканчивается | Меньше маржа |
| Оптимально | Средняя по аналогам | Базовый случай, 2–4 недели ожидания | Нужен запас под торг |
| Максимум | +5…+15% к средней | Комплект/чек/состояние «как новое»/редкость | Дольше в продаже |
Когда снижать
Две антицены
«Договорная» и «0 ₽» не улучшают ни просмотры, ни продажи: алгоритм не знает, куда вас показывать, а покупатель не понимает, стоит ли писать.
Просмотры есть, а цены нет?
Диагностика «почему нет откликов» за 30 минут.
Готовый материал
Диагностика низких просмотров за 30 минут.
490 ₽
Связанные материалы
Заголовок объявления на Avito: формула и 12 примеров
Формула заголовка: «Товар + главная характеристика + состояние/уточнение». Пример: «Велосипед горный…
Торг на Avito: как уступать, не теряя прибыль
Торг — это не «согласие на меньшее», а сделка: вы уступаете часть цены за конкретное (срочность, опл…
Когда снижать цену на Avito, а когда — ждать покупателя
Снижать цену нужно тогда, когда вы понимаете источник проблемы. Если объявление показывается, но его…
Как указывать цену услуги на Avito: стратегии и формулировки
Самая рабочая схема для услуг — цена «от» с честным объяснением, от чего зависит итог. Фиксированная…