Ключевые слова для объявления на Avito: как подобрать и куда вставлять
Как собрать список за 20 минут
Источник 1. Подсказки поиска. Начните вводить название товара в поиске Avito и в обычном поиске — подсказки покажут, как люди формулируют запрос. Выписывайте всё, что похоже на ваш товар: «iphone 13 128», «iphone 13 б/у», «iphone 13 с гарантией».
Источник 2. Выдача по вашему запросу. Посмотрите, какие объявления идут выше вас. Их заголовки — это фактически рыночный тест формулировок. Не копируйте дословно, но отметьте повторяющиеся слова и характеристики.
Источник 3. Фильтры. Откройте фильтры категории: все характеристики, по которым покупатели отсеивают товары, — это и есть ваш список параметров. Их обязательно нужно заполнить.
Источник 4. Ваш чат. Сохраняйте формулировки вопросов из переписки. Если пять человек спросили «есть ли чехол в комплекте» — это подсказка, что нужно писать в описании.
Источник 5. Синонимы и профессиональный жаргон. Покупатели используют разные слова: «кроссовки» и «кеды», «ноутбук» и «ноут», «смеситель» и «кран». Добавляйте синонимы естественно, не в скобках-списках.
Куда вставлять
| Поле | Роль в поиске | Как использовать |
|---|---|---|
| Заголовок | Основной вес | 2–4 ключевых слова естественной фразой, без списка через запятую |
| Категория | Отбор в выборку | Ошибка = объявление не показывается нужной аудитории |
| Параметры | Попадание в фильтры | Заполнять всё, что применимо |
| Описание | Слабый вес, сильный эффект на конверсию | Естественный текст, отвечающий на вопросы покупателя |
| Фото | Не текст, но влияет на клик | Подписи к фото не заменяют описание |
Пример: как выглядит «правильно»
Было: «Телефон. Отличное состояние. Торг. Звоните!»
Стало: «iPhone 13, 128 ГБ, синий, состояние отличное, комплект: коробка, кабель, чехол»
Во втором варианте есть модель, память, цвет, состояние и комплектность — всё, что люди вводят в фильтры и пишут в запросах. Никакого переспама: каждая характеристика имеет смысл.
Что считается переспамом и чем это грозит
Переспам — это набивка слов ради поиска:
- «iPhone 13 iPhone 13 pro iPhone 12 телефон смартфон iPhone купить iPhone недорого»;
- списки синонимов через запятую;
- слова из других категорий («iPhone, а также ноутбуки, планшеты, часы»);
- повторение одной фразы в заголовке и описании по 5 раз.
Последствия: объявление могут снять как нерелевантное, пользователи не читают такой текст, а конверсия падает. Правило простое: каждое слово в объявлении должно быть честным описанием вашего товара.
Как понять, что подбор сработал
Ключевые слова не измеряются «позицией в топе» напрямую. Смотрите на косвенные показатели:
- Растут показы — значит, объявление попадает в большее число запросов.
- Растут просмотры — значит, заголовок и фото обещают релевантный товар.
- Растут обращения — значит, описание отвечает на вопросы.
- Меняется структура запросов в статистике: появляются обращения по «горячим» формулировкам («куплю», «сколько стоит», «есть в наличии»).
Если показы выросли, а просмотры нет — вы стали показываться не там, где нужно: скорее всего, проблема в категории или в заголовке, который обещает не то.
Ошибки, которые дороже всего
- Один ключ — одно объявление. Люди пытаются «покрыть» весь спрос десятками однотипных карточек. Это ведёт к дублям и снятиям. Разные модели и состояния — законно, копии одного товара — нет.
- Заголовок «под себя». «Продам своё, недорого» — эти слова никто не ищет.
- Игнорирование параметров. Самый частый упущенный бесплатный рычаг.
- Ключи без ответов. Слова приводят человека в карточку, но если нет цены, условий и комплектности, он уйдёт.