10 метрик продавца на Avito (с нормами и сигналами)
Короткий ответ
Десять метрик с «нормами» (ориентирами по типовой практике) и сигналами «что чинить». Нормы зависят от ниши: используйте их как компас, а не догму. Главное: динамика (недель к недель), а не абсолютные цифры.Десять метрик
| Метрика | Ориентир | Сигнал «чинить» |
|---|---|---|
| Просмотры за 7 дней (новое объявление) | 50–200 (по нише) | < 30: категория/фото/название/цена |
| Клик → отклик (конверсия карточки) | 2–8% | < 1%: фото/цена/описание |
| Отклик → сделка | 10–30% | < 10%: скорость/общение/условия |
| Средняя цена продажи | Растёт/стабильна | Падает при той же нише: «набиваете» мало |
| Дни в продаже | 3–14 | > 30: менять цену/фото или снимать |
| Прибыль с продажи (юнит) | 30%+ маржи | < 15%: закупка/комиссия/время |
| Доля «подвисшего» | < 15% витрины | > 25%: поток/цены/ниша |
| Возвраты (доставка) | < 5% | > 10%: описание/ожидачения/упаковка |
| Скорость первого ответа | < 10 минут | > час: конверсия «падает» |
| Отзывы (динамика) | Свежие 4.5+ | Серия 3.x: системная проблема сервиса |
Как читать (правило 3 «и»)
Любая метрика читается в связке: «просмотры + отклики + деньги». Пример: просмотры растут, отклики нет → карточка; отклики есть, сделок нет → общение/цена; сделки есть, прибыли нет → юнит-экономика.
Еженедельная таблица (минимум)
Колонки: дата, объявление, просмотры, отклики, сделки, выручка, комиссия, прибыль, дни, решение. 10–15 строк в неделю — достаточно для решений.
Метрики в системе
10 метрик системного продавца + модель экономики в комплекте.
Бизнес на Avito: экономика и стратегия
Как посчитать юнит-экономику, выбрать нишу с маржой и выстроить систему продаж. С рабочими таблицами.
1 990 ₽
Подробнее
Связанные материалы
Юнит-экономика на Avito: как посчитать, что вы зарабатываете
Юнит-экономика — прибыль с одной продажи: цена − закупка − комиссия площадки − логистика/упаковка − …
Конверсия «отклик → продажа»: 6 рычагов
Шесть рычагов: скорость ответа, структура диалога, цена с запасом под торг, доверие (профиль/отзывы)…
Бюджет продвижения на Avito: расчёт без гадания
Формула: бюджет = (цель по продажам × цена) × доля, которую берёт продвижение. Реалистичная последов…