Юнит-экономика на Avito: как посчитать, что вы зарабатываете
Короткий ответ
Юнит-экономика — прибыль с одной продажи: цена − закупка − комиссия площадки − логистика/упаковка − ваша зарплата за время. Формула простая, но именно она отличает «кажется, зарабатываю» от реального дохода. Считайте её до закупки, а не после.Формула
Прибыль с продажи = Цена продажи − Закупка − Комиссия площадки − Упаковка/логистика − (Труд/мес ÷ Кол-во продаж) − Брак/возвраты (средние)
Пример (цифры учебные)
| Статья | Сумма | Комментарий |
|---|---|---|
| Продажа | 4 500 ₽ | Кресло компьютерное, б/у |
| Закупка | 2 600 ₽ | Скидка со срочности/состояния |
| Комиссия | ≈ 450 ₽ | По категории (ориентир 10%, уточните в приложении) |
| Упаковка/отправка | 150 ₽ | Коробка, пересылка до пункта |
| Ваше время (1 ч × 500 ₽) | 500 ₽ | Фото, описание, встреча/отправка |
| Резерв на возвраты (3%) | ≈ 135 ₽ | Возвраты и «подвисшее» |
| Прибыль | ≈ 665 ₽ | ≈ 15% маржи от продажи |
О чем говорит пример
Маржа 15% — ниже нормы для системного продавца. Цель: 30%+. Если меньше — ищите: цену выше, закупку ниже, категорию другой или время меньше.
Пять скрытых затрат, которые все забывают
- Время (фото, ответы, встречи) — самая частая «пустота»
- Комиссия (зависит от категории и статуса — сверяйте в приложении)
- Брак и «подвисшее»: доля товара, который не продаётся за 30+ дней
- Возвраты и споры (особенно с доставкой)
- Продвижение: если без него нет откликов — это тоже стоимость единицы
Минимальный учёт (таблица на 10 колонок)
| Дата | Товар | Закупка | Продажа | Комиссия | Расходы | Прибыль | Дни до продажи | Где нашли | Примечание |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1.09 | Кресло | 2600 | 4500 | 450 | 300 | 1150 | 6 | Авито-закупка | фото вечером |
| 3.09 | Лампа | 900 | 1900 | 190 | 100 | 710 | 11 | Антресоль | торг −200 |
FAQ
А если я продаю свои вещи?
Тогда «закупка» = 0, прибыль = цена − комиссия − время. Формула та же.
Сколько времени закладывать в час?
Оцените честно: сколько стоил бы час вашей работы (рыночная ставка по вашей профессии) — используйте её.
Хотите готовую модель под вашу нишу
В комплекте — таблица юнит-экономики, матрица выбора ниши и план на 60 дней.
Бизнес на Avito: экономика и стратегия
Как посчитать юнит-экономику, выбрать нишу с маржой и выстроить систему продаж. С рабочими таблицами.
1 990 ₽
Подробнее
Связанные материалы
Калькулятор: сколько продавать, чтобы выйти на цель
Введите свои цифры — калькулятор покажет выручку, расходы (закупка, комиссия, продвижение) и чистую …
10 метрик продавца на Avito (с нормами и сигналами)
Десять метрик с «нормами» (ориентирами по типовой практике) и сигналами «что чинить». Нормы зависят …
Комиссия на Avito: как её посчитать до продажи
Комиссия зависит от категории, вашего статуса и условий (доставка/услуги). Частник на личные вещи — …